Fase I: Oriëntatie en Selectieproces
‘Een goed begin is het halve werk’ gaat hier zeker op. In feite zijn de mogelijkheden in Spanje te visualiseren middels een enorme trechter. Het is een groot land met onvoorstelbaar veel verschillen in natuur, cultuur, (toeristische) voorzieningen, klimaat, levensstijl, prijsniveau en marktontwikkelingen. Binnen de diverse regio’s is er aanbod van tienduizenden woningen die aangeboden worden door zo´n beetje even zoveel partijen.
Ervaring leert dat het essentieel is om de bovenkant van de trechter te overzien. Met die kennis kunnen we kopers zo breed mogelijk informeren in de oriëntatiefase, zodat ze eerst alle opties in beeld hebben alvorens over te gaan op de selectiefase. Vervolgens is het belangrijk om een efficiënt en eenvoudig proces te hebben om mensen snel en comfortabel aan de onderkant van de trechter te laten uitkomen.
Oriëntatie
We maken het vaak mee dat mensen op Internet een woning gezien hebben en zich dan willen richten op die bewuste woning of plaats. Dan is het nodig om eerst een stap terug te gaan: Bent u al goed bekend in Spanje?. Zo nee, dan is het belangrijk om eerst aandacht te besteden aan de regio. Gezien de grote verschillen tussen de regio’s, kijken we eerst naar uw wensen en behoeften om te kunnen inschatten welke regio het beste bij u past. Bent u wel al bekend in de regio? Ook dan is het belangrijk om eerst te toetsen of die specifieke regio het beste aansluit bij wat u zoekt.
Pas geleden hadden we kopers die onze hulp vroegen bij de specifieke aankoop van een woning in het binnenland van Murcia. Ze hadden interesse in die bewuste woning, omdat de prijs heel aantrekkelijk was en ze hadden begrepen dat het voor hun budget het best haalbare appartement was. Na verder onderzoek bleek dat ze eigenlijk het liefst iets zouden hebben op loopafstand van voorzieningen, direct aan zee, met zeezicht. Ze gingen ervan uit dat dat niet haalbaar zou zijn gezien hun bescheiden budget. Het bleek wel mogelijk, ongeveer 3 uur noordelijker, in de provincie Castellón. Dat is een opkomend gebied met veel aanbod, waar ze uiteindelijk binnen hun budget een eerstelijns appartement met frontaal zeezicht gekocht hebben. De keus was ook snel gemaakt, want het was hun droomwoning, gevonden in een mooi gebied waar ze nog nooit van gehoord hadden.
Selectieproces
Meestal beginnen we, terwijl de kopers nog in hun eigen land zijn, met een brede selectie van woningen in verschillende plaatsen. Dat leidt tot een long list die langzaam wordt teruggebracht tot een short list, in afstemming met de kopers.
Tegen de tijd dat de bezichtigingen ter plaatse in Spanje beginnen, heeft er dus al een uitgebreide voorselectie plaatsgevonden. Dat voorwerk werpt altijd z’n vruchten af, want tijdens de bezichtigsdagen is iedereen goed voorbereid en wordt al snel duidelijk welke plaats en/of woning het meeste aanspreekt. Soms zit de ideale woning er al meteen tussen en is de keus snel gemaakt. Het komt ook voor dat de ideale plaats wel gevonden wordt, maar de perfecte woning er toch niet tussen zat; of juist omgekeerd. Dat is ook geen probleem, want doordat dan nog duidelijker is wat wel en niet in de smaakt valt, kunnen we bijsturen en de volgende dag nog iets gerichter bezichtigen.
De ervaring leert ons dat huizenkopers in Spanje het fijn vinden om zelf een selectieproces doorgemaakt te hebben alvorens een beslissing te nemen. Doordat we eerst een gezamenlijk voortraject hebben doorlopen, voelt het als een project in teamverband. Als de keus dan uiteindelijk gemaakt wordt, is het een fijn gevoel voor iedereen en zijn we klaar voor Fase II: Onderhandelingen tot het passeren van de notariële akte, binnenkort te lezen in de volgende blog!
